“战胜疾病之后，中国的经济一定会更好，而企业家一定要做好这个准备。下一步一定会有更好的市场。因为全世界都在等着中国的商品。”
新冠病毒正在全球掀起飓风，引发大萧条的恐慌，让许多人没有了方向。这时，刘永行站出来说：“下一步一定会有更好的市场，因为全世界都在等着中国的商品！”这幅未来的大画面清晰明朗，从未来前进到当下，人人知道当下该怎么做了。这就是刘永行！虽千万人在路上，刘永行一定跟他人的观念价值不一样。因为他是个贯通未来、当下和过去的汉子。因为贯通，所以淡定。
他的这个演讲，铿锵有力，声音干脆高亮，哪里像一个70多岁的人！有机会跟刘永行有几次交流，还跟他一起出差看过东方希望的几个地方公司。这个演讲是命题作文。如果他面前有个人，那怕你的一个眼神，都会激发出他更多的故事和惊心动魄的思维碰撞。
刘永行认为，人类的祖先，经历过数不清的“灭顶之灾”。而可以活过灭顶之灾的人类，一定有一种英雄基因在积累。我们都是英雄的后代，我们人人都有英雄基因。只是有人相信，有人不相信。一遇“无妄之灾”，惯性走不通停摆了，人的英雄基因就注定会被激发出来。他坚信每个人都有英雄基因，都有无穷多的可能性等待着拓展。别用习惯的眼神看史无前例的新冠病毒。一条路堵上了，另外的道路一定在开启。只要你有这样的信念，就一定会在他人不经意的地方，开拓出一个新世界来。在我的印象中，刘永行是一个思维严谨的科学家。他醉心于从0→1的造物，热爱琢磨造物的次第机理，以及与之相关联的人之性和物之性。而且，他还善于激发和吸纳团队甚至公司外部的能量。他尊崇、敬畏和喜爱规律，他喜欢按规律办事。他把“按规律办事”，当成“自然而然”。他喜欢发掘事物的“自然而然”，然后“随顺自然”，把事情做成。创业38年没断过现金流，没有亏损过，这可不是一件容易的事。他不会说后面的道道，会听的人可以听出来。在一个排行榜流行的时代，人们热心于数字，而习惯了忽略企业家的担当、责任、智慧和鲜活的灵魂。于是无声处听惊雷。如果你可以从他平实的演讲中，听到灵魂深处的惊雷，你就拥有了一个世界。烦恼即菩提 灾难即助缘
至暗时刻
人的英雄基因勃发
灾难推动人类进入更有意识的未来
《泰拉之歌》，电影《飘》的主题曲。磅礡乐曲象征在大时代变换中，土地与家园仍是人心的依归，乐曲深具鼓舞人心的力量。
他就是东方希望集团董事长刘永行，人称“大陆王永庆”、“商界低调传奇”。在正和岛《每周一播》第四期特别策划《中国制造的变局与突破》中，这位低调巨头，首次直播分享，讲述了创业路上，四次生死悬命，熬过现金流危机。口 述：刘永行 东方希望集团董事长
编 辑：钟 灵
下游停产，上游企业怎么办？
这次疫情期间，下游都停产了，市场开始萧条，加上连续出现了大风、大雪，本来供应的矿石准备就不足，对我们影响非常大。我们作为上游企业，一天都停不得。如果没有行动，就意味着产业链停产。但是1到3月份，我们东方希望集团，利润下降不多，只比去年同期下降5%到6%，而且自由现金流反而增加了。当时我们想办法，能往外运就往外运，运出去不在乎价钱。电解铝都输送到各地仓库。所有生产的水泥运到上海、江苏、安徽、武汉。恰恰我们做了准备，产品不是堆在那儿。后来市场恢复了，修建、防御需要这些东西，很快销售一空。比如我们的饲料，不管多高价的原料都买回来，生产出来，来保证农民的养殖业。能够运的就逐步运出去，能够生产的就逐步生产，这样产品及时供应了市场，这个时候不在乎赚钱，结果我们的利润也没有损失。现在大家的利润都会下降，甚至有些产品销售不出去，关键是我们要撑得过去。国家也采取了很多措施，比如降低存款准备金，降低利息，也拨了大量资金来帮助中小企业发展。有些税费也大幅度延缓或者是减免。这些都是有利的。生意不好的时候，柜台整理起来，把产品开发起来，把员工的工资保住，把人才培训起来，把骨干留下来。创业38年，挺过四次现金流危机
80年代，我们刘永言、刘永行、刘永美、刘永好四兄弟筹款一千块钱，从孵鸡、养鹌鹑起家。当时还想再贷款一千块钱，银行不贷给我们。没想到养鹌鹑只花了720元，还有280元没有用掉，就创业成功了。我们下决心依靠自己，依靠市场，依靠客户，把现金流看得非常重要。没想到好景不长，第一个大合同就让人骗了。几万只鸡孵出来，卖不掉。仅剩的钱都拿去买饲料，但很快就吃完了。快要放弃的时候，我们开了会议，想为什么卖不掉。找到了原因，是因为碰到农忙，农民没空养鸡。那个时候家家户户都养一两只鸡，但是鸡苗是农村供应，现在农民不养鸡了，也不卖鸡了，我们花了十几天时间，所有小鸡在成都市场都卖掉了。卖完那天刚好是我的生日，觉得压力太大了，最怕的就是还不起农民的钱，坑了农民，后来卖掉之后，立马把钱都还了。那一次有惊无险，但也教训了我们，后来公司一直是低负债，保持合理现金流。我们拿着这笔钱做饲料，哪怕一下子进入激烈的市场竞争，也是零负债，零银行贷款。在市场中打完仗，还剩下300万，竞争对手承认了我们，不再和我们打价格战。如果当时没有现金流，我们肯定就死掉了。第三次危机更严重，我和我弟弟一起到美国考察，那时候是1992年，我们认为中国一定会快速进入工业化，原材料需求一定很大。一定会有机会。当时就决定要进入重化工。而重化工动辄要几十亿、上百亿资产，必须做得很快，否则根本做不动。所以从1992年到2002年，做了十年时间饲料，滚动了20亿资金，没有负债，才开始进入重化工。两年后，三个重化工项目都开始赚钱了，没料到宏观调控不让做了，项目被要求停产，有的银行把我们的资金全部收了。因为饲料业务是零负债，我们用一天时间把所有资金抽过来，因为我们长期的商誉，能把饲料流动资金从一个月压低到7天时间。同时下游客户没有坏账，都是现款现付。当我们把流动性抽回来，同时用饲料付的债就把这次现金流渡过去了，这是2004年遇到的很大危险。2016、2017年我们进入了大规模重化工项目，资金投入很高，其中一个项目预计投资1000亿，当时已经投了500亿，但是遇到了产能过剩调控，有关管理部门不承认地方政府的批文，要求我们停下来。我们投资了200多亿资产，全部闲置，本来是很好的利润，但是全部强行停下来了。怨天尤人也没有办法，还好我们采取了保守的措施，控制发展的节奏。这时候多元化帮助了我们。由于停了一半之后，30多亿利润变成10多亿，少了20亿。但是仅此而已，其他产业都很好。某个产业可以做得非常强，非常精，保持在世界第一、行业第一，这时候应该专业化。我们每次进入一个新产业，虽然有几百亿损失，但是总体上有好处。就像这次一样，总体上对我们的影响不是那么大。东方不亮西方亮，黑了南方有北方，关键是把握好适合自己的形式。如何保住现金流？
总体来说，所有企业都要看重现金流。三种现金流都很重要。最重要的就是净利润加上折旧能保证命。现在利润减少，如果还有很好的折旧，也就是少一点而已，还可能发展。太多企业过分把精力集中在上市和银行融资，过分依赖债券，有一定的危险性。市场形势不是完全按照我们预设的。过分地追求规模，过分地追求行业第一、老大会有很大的危险。现金流是要命的。要考虑最差最差，最坏最坏的情况下，所有企业都不能维持了，你还能不能维持。最后要想办法保住你自己的商誉，客户能够支持你，银行要信任你，不会收你的款，才会有现金流。结语
战胜疾病之后，中国的经济一定会更好，而企业家一定要做好这个准备。我们需要正确的观念，我们要结束这个现状。在困难的时候，多思考下一步。思考怎么让企业发展更好，怎么迎接更好的未来，因为现在中国经济是恢复最快的，调整生产节奏，不要让库存压得过多，逐步调整。渡过困难时期，下一步一定会有更好的市场。因为全世界都在等着中国的商品。
排版 |钟 灵 摄 影｜黄庆军
审校 | 叶开甫 轮值主编 | 叶正新
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