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2022真的很难?！2023外贸市场没有想象中的乐观，但有确定性的增长机会
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外贸人，2022年真的很难？！
不过，通过外贸营销俱乐部 领英主页做的一项调查结果显示，虽然，我们大多数都很难，这个外贸行业还是遵循着2/8定律，还有很多外贸人，月入数十万甚至上百万；同样，很多外贸人年入百万收入，不信你看看下面的调研数据：
图1：针对不同指标调研目前不同地区外贸人月收入情况如下图：
图2：外贸行业是否适合从事和外贸人年收入调研如下图：
看过了这些数据后，想让大家知道的是没有倒掉的行业，只有做不好的个人，同时，我们在对待外贸市场不可控的因素下，不要盲目乐观也没必要怨天尤人，你能做的是你的同行倒掉了，你还“活”着；在同行做得不咋地的时候，你却做得比较好；在同行做得好的时候，你比他做得更好一些，这些根源在于企业的差别化竞争优势的塑造。
时间如梭，2022年已经接近尾声，将很快迎来2023年，到底2023年该如何布局，不妨，我们来看看以下一些数据，可能可以给你一些启发和思考：
当前，世界百年未有之大变局加速演进，世界之变、时代之变、历史之变的特征更加明显。当前百年变局与世纪疫情交织，国内与国际挑战并存，短期和中长期风险叠加。目前，疫情仍在蔓延，世界经济复苏的基础还是不牢。世界贸易组织（WTO）经济学家的最新预测显示，随着全球经济遭受多重冲击，例如乌克兰战争的连锁反应，贸易增长预计将在今年下半年失去动力，并在2023年保持低迷。世贸组织经济学家将2023年全球货物贸易增速预期下调至1%，大大低于其4月份预测的3.4%；新的预测认为2023年全球经济将增长2.3%，较此前预测降低约1个百分点；并预计2022年全球商品贸易额将增长3.5%，略好于4月份预期的3.0%。
01
2023年外贸出口风险较多
总体而言，根据预测，8月份能源价格同比上涨78%。粮食价格上涨11%，谷物价格上涨15%，化肥价格上涨60%。外贸产业表现出“三多三少”的困难。
“三多”一指风险多，很多企业的订单被延迟或取消，收汇风险加大；二指成本上涨多，海运运价仍处在高位，原材料价格上涨；三指供应链堵点多，多国仍未复工复产，港口持续拥堵，全球主干航线准班率从去年5月的73.6%下降到今年10月的17%。“三少”一指订单少，PMI新出口订单指数已连续七个月位于荣枯线以下；二指芯片少，机构预测供应紧张情况可能持续至2023年；三指制造业劳动力偏少，部分地区外贸企业面临季节性用工短缺。
02
2023年出口形势总体预测
美欧的货币紧缩将使得经济有滞后性的下行压力，明年美欧经济存在衰退的风险。外需回落并且美国进入去库周期，这会给中国出口量带来下行压力。而从出口价格来看，2023年PPI中枢也将低于2022年。量价齐落，2023年出口增速将会下行。从量价两个维度来预测，预计2023年全年出口增速为-0.1％左右。1-4季度出口增速将分别为-6.9 ％、-2.3％、0.4％ 和7.8％。也即明年出口增速前低后高。另一方面，东盟已经成为中国第一大贸易伙伴且RCEP协议持续生效，对我国出口有一定支撑。此外，海外能源问题的持续演绎也利好商品出口。（Tips:可以到我们社群发关键词积分兑换，领取700多页的协议内容）
PART
03
企业如何走出外贸困境
总体而言，2023年的外贸形势虽不能盲目乐观，但并非无路可走。实际上，目前已经有许多企业意识到了这个困境，而他们选择的走出困境的方法就是夯实现有获客渠道，加快企业数字化转型，布局数字化营销。数字+疫情时代下，数字化的信息成为了我们生活中最重要的信息渠道来源之一。而企业想要抓住客户，首先就要把握客户在哪里，让自己的产品和品牌出现在那个位置。有规划地布局能够提供信息的搜索引擎、广告、平台和网站等渠道，突破时空限制，让产品和品牌出现在更多人面前，就是我们所说的数字化营销。
在竞争如此激烈的环境下，企业只有快速建立自己营销竞争力，掌握营销的主动权，才能有持续增长的机会。有关如何夯实企业现有渠道的营销能力，提升企业自身的数字化营销的能力，不断提炼出企业本身在外贸获客、业务开发、跟进、促成、售后、参展和地推等的营销推广过程中，不断发现和塑造企业的差异化竞争优势，外贸营销俱乐部 组委会将在2023年开启抱团取暖 外贸业务销售冠军打造和外贸管理大师SOP流程双维度的深入学习研讨社群，拒绝白PIAO，共同分享、共赢未来！
外贸人都在关注的热门话题已于2022年12月开启收集，如果你也是那个乐于学习和上进的，欢迎扫码留言和提问，有机会加入我们~
END
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