运费涨价，汇率波动，外贸企业怎么渡这个“劫”？
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内外兼忧的2021年
活久见的海运空运费
央视已经多次报道：海运暴涨，一箱难求，空运，一舱难求！
目前从亚洲到美国西海岸的浮动平均现货市场费率基本上是平均水平 10,000 美元。根据 Flexport 的分析，再加上 3,000 至 9,000 美元的设备附加费和优先装载费，搬运一个箱子的实际运费为 13,000 至 19,000 美元，是疫情前的 10 倍。
亚洲到美国东海岸算上2,000 美元的附加费，实际运费在 16,000 到 21,000 美元之间。亚洲到北欧的实际运费则为 15,000 至 20,000 美元。
跨大西洋航线运价一直相对稳定，但随着航运公司将运力运往其他需求旺盛的地区，第二季度整体飙升。Freightos 的数据显示，从欧洲到南美的运费已经从每箱八九百美元增加到了 3,000 多美元。
空运更是如此。数据显示，2021年上半年，我国国内完成航空货运运输量374.3万吨，同比增长24.6%。截至6月底，全行业共保障货运航班13.8万班，国际货运航班9.6万班，其中客改货航班3.7万班。
放眼全球，航空货运需求连续13个月保持增长，相比2019年5月份，增长9.4%。
“一舱难求”的现象近期更为明显，尤其是前段时间，随着印度暴发大规模新冠疫情，从广深地区出发到印度的航线基本要提前一周订舱。
喋喋不休的汇率
外贸人直呼“不敢结汇，结了就亏”。
去年1月至5月，受疫情冲击影响，人民币汇率震荡贬值，并在5月一度贬值至7.17附近。但是随着5月底，中国的疫情得到全面的控制，经济全面复苏，人民币重拾升势。
今年虽然也是起起伏伏，但是看起来，还算平稳，看了一下数据今年一月份汇率也是6.47左右，跟现在差不多。兜兜转转回到原点，有木有！
暴涨的原材料
今年的原材料，可谓也是涨上了天，企业在接单时都是喜忧参半！
2021年3月份，全国工业生产者出厂价格同比上涨4.4%，环比上涨1.6%；工业生产者购进价格同比上涨5.2%，环比上涨1.8%。1—3月平均，工业生产者出厂价格比去年同期上涨2.1%，工业生产者购进价格上涨2.8%。
铝价、铜价、木材、塑料、纸类、板材、纺织等等更是一路飙涨！
修炼内功 成功“渡劫”
想翻越三座大山，我们一定要苦练内功，所谓的“内功”也包含很多，今天我们主要聊聊关于如何低成本开发客户，毕竟有客户，才会有订单；低成本，才能摆脱目前“运费涨价，汇率波动”的困扰。
很多企业都会用传统的B2B平台、风风火火的跨境平台、比较流行的社会化营销。但是，今天重点想跟大家聊聊建立在whatsAPP这个超级社交APP基础之上的主动式营销。
首先我们先来看一组数据
WhatsApp的月活跃用户数：20亿。咱们国内的社交老大微信月活：10亿。
相比前者一半的月活量，微信生态养活了、养富了多少人哪。今年四月，来自中国信通院基于微信平台的《数字化就业新职业新岗位报告》显示，2020年微信生态衍生了就业机会3684万个，同比增长24.4％。这是去年的数据，今年的数据自然还没出来，但是肯定没有最高、只有更高。
那么对标国内的微信玩法，可以看下有20多亿用户的whatsAPP，现在做外贸,都会通过WhatsApp来和客户联系。买家也会通过WhatsApp来询问，下单，作为在线率跟回复率都超级高的一个社交APP，外贸人可以利用的地方太多了。不过若想WhatsApp对方,就得把陌生人的号码保存在手机通讯录里,还要等WhatsApp侦测detect该号码,真的超级麻烦。
大家可以试试这个工具，可以5分钟筛选出谷歌地图，whatAPP群组，领英，Facebook，推特，Instagram，Pinterest，YouTube等社交平台买家的whatAPP账号，并且一键群发，把您的产品直接投递到客户手机，获得一对一询盘，不需要加好友，通过软件给客户whatAPP发送了消息之后，国外客户会自动成为你的whatAPP联系人，每天轻松快速吸粉，还能实现及时沟通！
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把钱花在刀刃上，提升ROI
开源节流，降本增效是大家做外贸推广的共识。whatsAPP除了能够精准快速获客外，也是相对低成本的推广方式。
整体来看，不管是刚刚进入外贸行业的新人，还是曾经依赖线下展会的传统外贸公司，还是已经在线上开展数字营销并不断尝试优化的企业，都可以尝试！
总结一下，客户在哪里，哪里便是战场。现在是社交媒体时代，社交媒体是客户的聚合地，也是营销的主阵地。当流量价格上涨,有效流量减少的时候。为提高我们触达的效率,让用户更快地消除对我们信任的疑虑,降低触达在我们再营销中的成本,对触达用户高效并能与用户建立情感联系的即时通讯工具如Whatsapp营销将是我们更好更有效的选择。不去用,就会有人去研究新的玩法,你就落伍了！！！
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