京圈阔太也来直播带货了。

作者：游牧

编辑：岳颜

“我自己是个珍珠控，很想能有机会跟大家分享一下。”

“这个珍珠项链就非常适合戴在旗袍外面，因为它很典雅，适合中国女性独有的东方气质。”

王艳亲切地称呼粉丝们为“小主”，称工作人员为“小陈子”，仿佛她还是那个紫禁城里的“晴格格”。

根据达多多数据，8月8日这天，王艳一共开了三场直播，每场直播两小时左右，最高的在线观看人数达到了6.6W人，最终的销售额在1000W-1200W左右。

不比价、不催单，仅是分享自己的使用体验，王艳这种温柔、不紧不慢疗愈式的直播风格收获了一波网友的喜欢，也成了抖音上明星直播的一股清流。

这种直播风格很难不让人联想到今年年初爆火的董洁，而且加上王艳直播间动辄上千的商品，王艳此时入局抖音直播，大概率是想成为抖音直播带货界的“董洁”。

阔太也来直播带货 

直播结束后，网上关于王艳直播带货的讨论不仅在于她的直播风格，还有她“京圈阔太”的身份。

众所周知，王艳的老公王志才是北京有名的地产大亨，而王艳则是名副其实的“京圈阔太”，自从她怀孕生子后，就渐渐地淡出了娱乐圈，专注于相夫教子。

去年的1月7日，王艳重回大众视野，在抖音上发布了第一条视频：“听说你们在等我，所以我来啦！”那时网友就扎堆在视频下预测王艳也要开始直播带货了。

然而，入驻抖音后，王艳只是发布日常的生活视频，时而插花、时而读书跟网友分享生活感悟。

今年的6月份，还有网友跑到王艳1月7日的那条视频下回怼：“一直到现在也没带，打脸吗？”结果8月份王艳开始直播带货，反而是这位维护王艳的网友被打脸。

王艳在抖音上直播带货不禁让人猜测：难道京圈阔太也缺钱了？还有人说：“富人直播，穷人打赏。”“富人出来割韭菜了。”

不仅如此，王艳直播间那些高价的商品也让不少人望而却步。比如9999元一饼的茶叶、9166元的金砖。直播中最贵，售价为14368.5元的黄金手镯在8月8日的直播中，更是零成交。

另外，从8月20日王艳第二次直播后，她的粉丝数量也开始下降，从8月20日的457.3W掉到了8月25日的456W，5天掉了13000的粉丝。

基本上每个出来直播带货的明星都遭到过质疑，明星阔太出来带货无可厚非，重要的是她们有没有带货的能力。

成为下一个“董洁”？

网上还是有不少的人喜欢王艳直播带货的风格：“这样的直播间太舒服了，虽然有些生涩，但没有套路。”“好温柔，好可爱。”

与此同时，也有人认为王艳直播带货是在模仿董洁。

董洁代表着高品质、高单价、分享好物式的慢直播风格，自从董洁的这种直播风格火了之后，不少追求高级感的女明星也开始学习她的方式直播。

比如“港岛大家闺秀”章小蕙、董璇、张静初、杨蓉等。但她们都是选择在小红书上直播，推荐的商品多是小众品牌，价格在几百元到几千元不等。因为小红书上大多是追求精致生活的女白领，自然愿意买她们的单。

然而到了抖音，这条路就不一定走得通了。

根据达多多数据显示，@王艳 抖音账号的粉丝群体，客单价水平在500元以上的人仅占3.28%，在200-500元的人占12.57%。总体来看，这两部分人群还是占少数。

而拓品新消费观察到，在王艳8月20日的一场直播中，共有81件商品，22件商品的单价在500-14368.5元，22件单价在200-500元，其余的单价在9.9-200元，销量最高的商品还是售价为9.9的润唇膏和手串。

可以看出，现阶段王艳在抖音上的粉丝群体还不足以支撑她高单价的选品，要想成为抖音平台的“董洁”并不是那么容易。

虽然都是慢条斯理、温柔的讲品风格，但王艳似乎只学到了董洁的皮毛。董洁直播带货更多是分享，推荐自己体验感不错的产品。而王艳直播，带货属性则更强，像是按照流程播品、讲品，缺乏一些个人特色。

不过值得注意的是，根据达多多数据显示，在王艳8月份的直播流量分析中，官方推荐的流量达到了76%，是行业平均水平的两倍多。

可见，抖音是有意扶持王艳这种高单价的直播模式。

但在直播带货竞争激烈的当下，若是想要在直播带货领域分一杯羹，王艳还需要将目光聚焦在货品上，找到独属于自己的带货风格，只凭借京圈阔太、晴格格的人设，消费者也不会一直为其买单。

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