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直播5小时卖出380万，瑞幸x茅台这场“商业联姻”真香！

岳颜 拓品新消费 2024-03-11

尊嘟假嘟，不会还有弄潮儿没喝过酱香拿铁吧！


来源 | 拓品新消费

ID | tuopinxxf

作者 | 岳颜

飞天茅台久违地落地，这次降落到了咖啡上。

就在打工人们还在纠结新的一周从“临幸”哪杯咖啡开始时，瑞幸大手一挥，拿捏住了年轻人“早C晚A”的作息规律，嘴里念叨着：

“老子全都要！”


于是，这款号称是“全网最低价的茅台”——酱香拿铁，应运而生，杯套上瑞幸与茅台的logo放在一起，像极了琴瑟和鸣的新婚夫妇，接受着所有咖啡因晚期和白酒爱好者的欢呼，自然也让后者们，心甘情愿地送上“份子钱”。

据拓品新消费观察，某家位于办公大楼内部的瑞幸咖啡店已经多次爆单，下单一杯酱香拿铁需要至少等待一小时，而位于商业区中心的门店则需要等待更久。在门店的咖啡拿取区，酱香拿铁已经占据了大部分台面，据门店工作人员介绍，仅这一上午，就消耗掉了好几箱“茅台酱香奶油”，还有不少店面直接断货。

图片来源：微博@瑞幸咖啡

这其中，不少参与这波热潮的，甚至是头发步入“地中海”的大爷。


大爷们看上的，不是“小媳妇”瑞幸，而是“王老五”茅台。

当然，有了茅台撑腰，瑞幸也没脸再折腰卖到9.9，终于能够挺直腰杆子，标价19元/杯，久违地提高了客单价。

与此同时，瑞幸在抖音开启了团购直播，也在美团上架了团购券，你卖18块我就卖17块，主打的就是蹭一波流量，再抢一波用户，就连瑞幸的直播间和团购页，都成为了象征着茅台红白蓝棕的四色海洋。


没办法，谁让这是茅台第一次让其它品牌“染指”。

跨界的联姻让这杯“爱情与商业的结晶”成为了这一天的大热点，甭管是不是网络前排冲浪的弄潮儿，总会在人们的嘴里、手上以及网络的各个角落，被其霸占视线。

不夸张的说，这一波，瑞幸成功地傍上了茅台这位“钻石王老五”。


一瓶茅台酒=277杯酱香拿铁，爱不动了 


9月4日这一天，无聊的人掏出手机的第一件事是写下今日工作计划，时髦的人却是下单一杯瑞幸酱香拿铁。

没别的，凭咱手里这点工资，哪配和茅台沾上边啊。

这么一想，还得谢谢瑞幸给咱这么一次机会。


也正因为或许这是年轻人的“第一杯茅台”，又或许为了蹭上这波流量，这杯酱香拿铁才能从早晨开始便在朋友圈开启了刷屏模式。


有的人喝了一口，感受到了浓烈的白酒香之后，对这款混血咖啡赞不绝口；


有的人则是，喝了一口，便说已经上头，已经眼花了（不想上班就直说，别找借口）；


不过，更多的人则是玩梗的同时顺便炫耀一下财力。要么是摆一排酱香拿铁，以映射自己年纪轻轻就全款拿一个连的茅台，要么是觉得酒味儿太冲磨灭了咖啡的香气，给予差评……


也不乏一些人嘴上喊着瑞门万岁，背地里却要暗自拉踩一波无辜的星巴克。


反正，就有一种“我喝我时髦，不喝你落伍”的架势。

当然，爆火之后，质疑也随之而来——你懂的，每一个明星爆火之后都要经历的路。

从“喝完酱香拿铁，到底能不能开车？”，到“酱香拿铁里到底有没有酒精”，再到“这酒精加的到底是不是茅台”……消费者的疑问声四起，这也让参与制作这杯咖啡的酒精奶油供应商发布了声明，称“我们的奶油绝对是茅台的亲儿子，没一点老王的血统”。


那“亲子鉴定”有了，这杯咖啡到底值不值这个价格呢？

这不，就有不怕麻烦的好事者（也就是本人）计算了一下，市面上普遍的说法是每杯酱香拿铁含有1.8ml的茅台酒，按照一瓶茅台500ml计算，需要购买277.8杯酱香拿铁才能够喝到相应克数的茅台酒，按照19元/杯的价格计算，就需要花费76944.4元，而哪怕从二道贩子手中买茅台，售价大约为2500-3000元……

有谁两眼一黑了？


想不到吧，薅羊毛的终将被薅，而“嫁给钻石王老五”的，才是真正的人生赢家。


5小时卖出20万杯，双方赢麻了 


不过，大部分人不会计算这种成本，只会关心，哪里才能买到这杯咖啡，再尝上一口后，迅速po到朋友圈显示自己的与时俱进，在一片朋友的点赞和评论中，炫耀那并不值钱的满足感。

一个明显的事实是，爆火的酱香拿铁不仅卖火了，还将这种爆火从朋友圈烧到了全网。

9月4日当天， #瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车#、#瑞幸客服回应酱香拿铁不加咖啡液#、#满杯茅台去咖啡液# 、#酱香拿铁#等相关词条攀登上微博热搜，热度持续不断。


有不少网友又借此玩梗，称“你说天长，我说递酒”、“交警：今天查喝瑞幸的！”，还有人开始cue起了蜜雪冰城，说道“小雪嫁给政界大佬，瑞幸嫁给富豪，我们都有光明的未来”……


可见，这笔买卖，瑞幸薅到了流量，又获得了真金白银，实属不亏，而早就实现财富自由的茅台，也并非全是“下嫁”，至少在资本市场上捞到了好处。

雪球显示，贵州茅台股价继续飘红，收盘价格为1866元，每股上涨约14.95元。而雪球的评论区则清一色地被“酱香拿铁”刷屏，不少投资人高喊着“茅台按滴买，还怕亏空吗”、“这一波营销够劲儿，双方赢麻了”……


其实，按照标准定价，这杯酱香咖啡的价格为38元，但早就没人去当这个冤大头了，折扣之后19元/杯虽然远远高于瑞幸在人们对其刻上的9.9元的心理预期，但还算可以接受。

不过，有心的人还是能薅到更多的优惠。

在瑞幸的抖音直播间，19元/杯的酱香拿铁放在了购物车最上方的位置上，而在当天上午10点之后，17元/杯的酱香拿铁成了主播主推的产品。据拓品新消费观察，购物车上架3000张电子兑换券，在不到1分钟的时间里便迅速售罄，这样的售罄速度持续了数分钟。

抖音显示，从上午10点半到下午15点半的五小时内，瑞幸酱香拿铁单杯兑换券销量从20万+涨到了40万+，折合约380万元，而双杯的兑换券也从1万杯涨到了2万杯。同时，直播间的常驻观看人数也达到了3万人。


这可忙坏了瑞幸直播间的主播。

从上午开始，两位男女主播就抱着酱香拿铁的联名纸袋、赠送贴纸、茅台酒瓶以及鉴定书等一系列证明站在直播间里，滔滔不绝地讲解产品、上架链接、提醒着“开车的小伙伴、孕妇、小孩不能喝哦”。


甚至为了达到统一的效果，上下午的四位主播们还分别穿了相似的白衬衫、白裙子，以达到一种同一组人直播了一整天的错觉。

尽管主播略有不同，但他们的口号却是一致的——“花17块钱，领略53度酱香茅台的风味”。


另一方面，在美团上同样有酱香茅台的团购券，只是价格为18.2元，比抖音贵1.2元。据美团APP显示，标价为18.2元的酱香拿铁目前售出8.7万+张兑换券，累计销售额为158.3万元。

而在美团的“美食团购”页面中，美食直播的分区内也同样有直播卖酱香拿铁的团购券。只不过，直播间名为“美食福利社-江阴”，不仅是一个多种团购券集合的直播间，直播的内容也是播放制作美食的视频，并非商品讲解，没有实时效果。


当然，在哪儿买是本地生活团购平台需要关注的问题，消费者只会关心哪儿便宜、是否美味、是否能借此丰富自己的社交平台。

说到底，年轻人消费的时候，买的是产品本身吗，买的可是面子啊！

往期精选


END

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